她卖火休息神器狂销几十万个从不起眼到出乎预料

  国庆假期漫长的旅途，买到了无座的高铁票，怎么样才可以休息好？很多网友说带一个小马扎就解决了。马扎体积小可折叠，不占很大的空间，拎着也不重，成为很多人旅途中的休息“神器”。

  以前，在北方的很多地方，马扎几乎是家家户户都有的坐具。后来，随着各种款式的凳子出现，传统小马扎出现的场景慢慢的变少了。叮当家制作了10多年马扎，始终放不下这门手艺，后来她还把马扎放到网上销售。

  传统小马扎在网店的受欢迎程度超出了他们的预期。每年学生军训前，他们都能收到来自学校的订单，一笔订单就能卖出好几万个。

  这两年，地摊经济、出行经济火起来，马扎的人气进一步上涨，烧烤店、外出游玩的人热衷购买小马扎，把它当成“创业搭子”“旅途搭子”。在叮当的网店里，马扎的销量稳定增长，一年能卖出上百万元。

  卖马扎最初只是叮当的副业，她从没想到自己会因为这一副业辞去正式工作，“毕竟，在众多家具产品里，它（小马扎）一直是非常不起眼的产品”。

  叮当是河北唐山人，家里已经做了10多年家具生意。她说，以前女子出嫁时，嫁妆中有很多常见的“必备”家具，大衣柜、桌子、凳子、梳妆台、沙发等都是必不可少的，这么多东西经久耐用，一代代传下来，有复古感，很讲究工艺。

  叮当的公公是当地小有名气的木匠，靠制作婚嫁时需要的大件家具谋生。据介绍，从前的家具都是实木打造的，很多是用卯榫工艺制作而成，定制一套高端的手工实木家具花费不菲，有时候需要好几万元，长期以来，手艺人靠这个吃饱饭不是问题。

  随着机械化和大规模生产兴起，家具产品的种类丰富起来，人们愈加重视个性化装饰和搭配，组装式小件家具产品在市场上悄然流行，老木匠能接到的定制传统实木家具的订单慢慢减少。

  虽然赚得不比从前多，但是叮当的公公依然放不下这门手艺，平日里爱钻研、制作一些小件的凳子、马扎、茶几等生活用品。

  马扎是这一些产品里最不起眼的。它的外观十分简洁，由木头制作的腿交叉固定住，上面再绷上帆布或麻绳等就能使用。叮当的公公对制作马扎的技艺了然于心，能用枣木、槐木等不同的原料制作马扎腿，会做穿绳款也能做带子款，总之别人需要什么样的款式，他就能做出什么样的款式 ，还能在上面编出花纹、图案。

  虽然马扎很普通，但在北方的一些农村地区，小马扎几乎是家家户户必备的坐具。它可以折叠，方便携带，成为很多串门散步的老人、旅行者、乘车人都喜欢带的出行产品。

  新式家具层出不穷，传统老物件被淘汰的速度慢慢的变快，但不少乡亲依然需要小马扎。靠零碎的马扎等小件家具订单，老木匠依然能补贴生活，就这样，叮当家的家具生意不温不火地维持着。

  马扎是中国传统手工工艺制品，又称交杌或交椅，据说源自汉魏时期印度传入的“胡床”，古人在游玩、围猎、行军作战时会带着它用来休息，不少古代文献中都有关于“马扎”的记载。甚至有的人觉得，李白的《静夜思》中“床前明月光中”的“床”，也可解释为“胡床”，即为可以折叠的轻便坐具，诗人是当时坐在院子里的马扎上抬头看着月亮，于是想起了故乡。

  宋元时期出现了带靠背的交椅，此后几经发展，交椅变成了能上场面的厅堂家具。英雄好汉论资排辈时，坐第几把交椅，就代表排第几名。

  现在的厅堂坐具琳琅满目，各色款式、材质的凳子遍地都是，甚至还出现了带有高科技元素的凳子。作为老古董坐具的马扎，逐渐退出了很多人的生活，在不少农村地区甚至看不到小马扎的身影了。

  10多年前，叮当还是个上班族，负责公司网店运营、产品营销售卖工作。早期，乘着互联网红利，公司的电商订单稳定增长，一天能卖出好几千个钱包。市场之间的竞争越来越激烈后，公司又改行卖女包。

  可是女包竞争更激烈，新店不断涌现，订单不比从前。但叮当和丈夫在网上搜索发现，卖马扎的店很少。他们想试试看在网上能不能多卖出一些马扎，于是开了个新店，专门卖马扎。当时他们没抱太大希望，“觉得一天能赚100元就不错了”。

  平日里，马扎订单确实不多，但是到了开学的日子，学生要参加军训，学校会一次性采购好几万个马扎。之后 “双11”大促等活动又带来了很多流量，传统马扎在线上的销量远超过线下。

  叮当回忆，差不多有大半年时间，店铺平均一天能接到几百个订单，那一年，他们卖出了几百万元的马扎。

  此后几年，每年军训前，马扎的订单都会迅速增长。销量多的时候，叮当家一个多月能卖出5万多个马扎。

  叮当的公公已经60多岁了，虽然精力不比从前，但是依然闲不住。每年，在销售旺季到来前，他会带着家人早早准备好产品，每天都要制作几百个马扎。

  马扎的制作流程与工艺并不复杂，裁木头能用机器，但是订带子必须得使用人工。遇到学校采购量大，时间又紧急的情况下，为了不耽误孩子们军训，全家老小齐上阵，一起赶制马扎，“平均一天做出六七百个，一个星期就交付了订单”。

  精致款马扎需要耗费更多时间来打磨，但价格也更贵。据说，有的收藏款马扎的价格能达到上千元。

  叮当说马扎本来是副业，开了网店后，她原本想着只负责上架产品，其余的都交给丈夫打理就行。但这个不起眼的产品，一年下来销售额竟然能超过百万元，超出了她的预料。

  但她同时也保持着清醒，因为军训结束后，马扎的订单就慢慢减少了。她觉得偶然的爆发不代表能长期有稳定的订单量，所以始终没辞掉工作，这样能多一份收入保障。

  这两年，地摊经济火热，也带火了马扎的销量。叮当说，淄博烧烤爆火那一段时间，很多人都跑到网上搜“折叠凳”“小马扎”。马扎矮矮的，个子高的北方人吃烧烤时坐在上面，显得有些憋屈，但很多店主还是乐意放小马扎，因为人们坐在小马扎上，围坐在桌子四周，彼此挨着甚至挤着，反而没有了疏离感，比高档坐具更有烟火气。

  有人跑到店里指定要买“淄博烧烤同款”的马扎，还问200斤重的人能不能坐小马扎，坐着舒不舒服，还有的客户真正的需求在马扎上加上文字，叮当店铺里马扎的订单又迅速多起来。除了出售常规大小的马扎，叮当和家人还会根据买家的需求，制作加宽、加厚、加高款的马扎。

  不仅仅是地摊烧烤需要马扎，日常生活中，马扎出现的场景更多了。人们外出需求暴增，户外旅游的人慢慢地多，钓鱼的、野炊的人有很多，这些人也会购买马扎。不仅如国内消费者用马扎，国外也有人用，叮当还接到了来自国外的订单。

  国庆期间，很多人外出旅游，也有很多人在为抢票发愁。有人说候补到了火车票，但是是无座票，咨询网友几个小时的车程怎么样才可以舒服地度过。有人回复：“可以带个小马扎，能折叠不占空间，大约1公斤也不重，是出行必备神器。”

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